Empresa

PURAGUA SYSTEMS 2000, S.L. entrevista a Pere Calvera, Director General de PURAGUA SYSTEMS 2000, en motivo del 20 aniversario de la empresa, reconocida por su actividad en la comercialización de equipos y soluciones para el agua de consumo humano en diferentes canales.

PURAGUA SYSTEMS 2000 cumple en 2016 su 20 aniversario, ¿Cómo explicaría brevemente la trayectoria de la empresa a lo largo de estos años? ¿Cuáles son los elementos que han sufrido mayores cambios en la empresa y cuales consideran que persisten desde esos lejanos inicios?

Desde los inicios en 1996, PURAGUA SYSTEMS 2000, S.L. con tan solo 2 trabajadores, ambos socios fundadores, la empresa experimentó un crecimiento sostenible hasta los 25 trabajadores en 2006 financiado con recursos propios, especializándonos en la importación y distribución de Equipos de Osmosis Inversa de pequeña y media producción para uso doméstico y comercial, disponibilidad de componentes y recambios de estos productos. Las empresas existentes en el mercado español en aquellos momentos no estaban focalizadas en este tipo de producto, en general. Este elemento de diferenciación nos permitió posicionarnos en el sector. Asimismo, nuestra actividad en Barcelona y Área Metropolitana se dirigía a al B2C con Asesoramiento, Venta, Instalación y Postventa, lo que después nos permitió configurar una red de "Dealers" autónomos en las principales plazas turísticas españolas, puesto que nuestra actividad se ha focalizado siempre en el sector HORECA. Éste constituye ahora y siempre un sector clave para nuestro desarrollo y crecimiento.

La creación de una marca de productos de usos domestico para su comercialización en las Grandes Superficies de Bricolage y la implicación de los "Dealers", nos permitió llegar a un acuerdo con POLLET WATER GROUP, uno de los grupos líderes en Europa, por lo que en 2010 nuestra empresa fue adquirida por PWG, lo que nos permite ampliar nuestra oferta y servicios, así como continuar siendo competitivos para afrontar el ciclo de crisis de 2009 a 2016, con un crecimiento medio anual del 14%. Sin embargo el trato familiar y amistoso prevalece en nuestro modelo de negocio con nuestros clientes profesionales.

¿Según usted, cuáles considera que son los cambios más importantes que ha habido en el sector durante esos 20 años?

Las nuevas tecnologías han permitido que nuestro sector sea más profesional y responda a las necesidades del mercado de forma más eficiente. La documentación técnica hace 20 años era Newsletter trimestral 3/2016 deficiente desde los propios fabricantes con más de 50 años de existencia. La irrupción de productos asiáticos ha forzado a estos fabricantes a ponerse las pilas y desarrollar y evolucionar los productos.

El E-commerce y la venta en GSB constituyen 2 nuevos canales de venta que hacen que el mercado español sea uno de los mercados más maduros, desarrollados y competitivos de Europa, especialmente en la gama de productos de uso doméstico.

Asimismo, tanto a nivel internacional como nacional hemos vivido un proceso de fusiones y absorciones, hacia empresas de más tamaño.

¿Cuáles considera que son los principales retos estratégicos de las empresas españolas fabricantes de equipos para agua de consumo, donde compite PURAGUA SYSTEMS 2000?

Yo diría que España no es un país de fabricantes de equipos. Creamos buenos servicios, hacemos buenos proyectos de ingeniería y soluciones a media, pero no podemos consideraciones fabricantes propiamente en nuestro país. En nuestro subsector realmente somos importadores y distribuidores de productos, más que manufactura propiamente dicho. Nuestros retos pasan por seguir culturizando a la sociedad en que un bien tan elemental como el agua es y debe ser tratado como una oportunidad para ser más eficientes y sostenibles.

¿Cuál es, según usted, el elemento diferencial de la PURAGUA SYSTEMS 2000 respecto a otras empresas similares a las suyas en el Sector?

En mi opinión personal, PURAGUA SYSTEMS siempre ha intentado desarrollar nuevas formas de comercializar el tratamiento del agua en los diversos segmentos a los que nos dirigimos. Hemos trabajado intensamente en diseño y comunicación para tener una imagen atractiva y unos mensajes claros y eficaces para ser una opción de valor para nuestros clientes. Sin embargo, la diferenciación es un proceso constante, ya que la competencia acostumbra a intentar copiarte y siempre debes procurar mantener ese diferencial.

Teniendo presente la dilatada experiencia de PURAGUA SYSTEMS 2000 en participar en asociaciones empresariales, ¿qué destacaría de formar parte de AQUA ESPAÑA?

AQUA ESPAÑA es nuestro foro empresarial natural, en donde debemos estar para que nuestro sector progrese técnica y comercialmente, de manera acorde a los requisitos legales que la Administración Publica debe establecer y que la sociedad desea aplicar a un bien tan preciado como es el agua. Por ello valoramos muy positivamente el papel de AQUA ESPAÑA como interlocutor con la Administración Pública y otros actores implicados en el sector, para establecer mejores marcos legales y normativos para desarrollar un sector empresarial que promueve la sostenibilidad de un recurso escaso y de tanta importancia como es el agua.