1. ¿Cree que el sector de la construcción está muy familiarizado con las aplicaciones de productos como la poliurea? Depende de los países o regiones con los que tratemos. Cuando se toma en consideración el mercado de Oriente Medio la respuesta es, por supuesto, sí. El sector de la construcción está muy familiarizado con la poliurea. Pero cuando tomamos el caso de los mercados asiáticos o africanos todavía tenemos que poner más esfuerzos para conseguir las aplicaciones de poliurea en el sector de la construcción.
2. Los edificios tienen que ser más eficientes debido al cambio climático, ¿se tiene en cuenta este factor en los nuevos proyectos? Por supuesto. Actualmente nos enfrentamos a un gran desafío con el calentamiento global y se ha observado una incoherencia en las condiciones meteorológicas en los últimos años. Por ejemplo, cuando es verano, las temperaturas son extremas, al igual que en invierno. Por lo tanto, en este caso es muy importante añadir los productos que pueden controlar estos factores como nuestros aislantes térmicos, poliureas y recubrimientos protectores de los UV de poliuretano.
3. Las normativas y certificaciones cambian de un país a otro, ¿es esto un obstáculo o una ventaja? En mi opinión, es una ventaja si su empresa se centra en trabajos orientados a la certificación. Tecnopol cuenta con la mayoría de las certificaciones que se pueden utilizar en todo el mundo y, además nuestros productos son universales, por lo que es siempre más fácil obtener las homologaciones. Sin embargo, aun existen algunos casos en los que nos enfrentamos a algunos problemas y retrasos adicionales debido a las normativas y exigencias de otras certificaciones de países específicos. Por ejemplo, en la India todavía estamos esperando algunas certificaciones para introducir nuestros sistemas en la protección e impermeabilización de tableros de puentes, a pesar de que contamos con homologaciones europeas y británicas y con la experiencia de trabajos realizados en España y Namibia.
4. ¿Cuál es la situación actual de la industria india de la construcción? El sector de la construcción en India se encuentra actualmente en un periodo de fuerte crecimiento. El gobierno está invirtiendo mucho en el desarrollo de infraestructuras y viviendas, lo que está impulsando la demanda de servicios de construcción. Además, el crecimiento de la economía está provocando un aumento de la demanda de edificios comerciales y residenciales.
5. ¿Cuáles son algunos de los principales motores de la industria india de la construcción? Algunos de los principales motores de la industria de la construcción india son la inversión pública en infraestructuras, la rápida urbanización y el crecimiento del sector inmobiliario y de la vivienda. Además, la industria de la construcción también se ve respaldada por un creciente número de asociaciones público-privadas y el uso cada vez mayor de técnicas y materiales de construcción modernos.
6. ¿Cuáles son algunos de los principales retos a los que se enfrenta la industria india de la construcción? Algunos de los principales retos a los que se enfrenta el sector de la construcción indio son la escasez de mano de obra cualificada, las dificultades para adquirir terrenos y la falta de marcos normativos eficaces y transparentes. Además, los problemas medioambientales y los retrasos en la obtención de autorizaciones y permisos también pueden suponer un reto para el sector.
7. ¿Cuáles son algunos de los proyectos de infraestructuras más importantes que se están construyendo en la India? Algunos de los proyectos de infraestructuras más importantes que se están construyendo en India son el tren de alta velocidad Mumbai-Ahmedabad, el proyecto Bharatmala, el proyecto Sagar Mala, el corredor industrial Delhi-Mumbai y el Pradhan Mantri Gram Sadak Yojana.
8. ¿Cuáles son las oportunidades de futuro para el sector de la construcción indio? En el futuro, es probable que el sector indio de la construcción siga creciendo gracias a la inversión pública en infraestructuras y al aumento de la demanda de edificios comerciales y residenciales. Cabe señalar que, a pesar de las numerosas oportunidades, el sector de la construcción indio también se enfrenta a importantes retos, como la falta de normalización, la ausencia de una planificación adecuada, la fragmentación del mercado y el sector no organizado.
9. ¿Cómo se mantiene al día de las tendencias y cambios del sector? Me mantengo al día de las tendencias y cambios del sector asistiendo regularmente a actos y conferencias del sector, leyendo publicaciones especializadas y estableciendo contactos con otros profesionales de ventas de mi campo. También me aseguro de estar al día de los cambios que se producen en mi empresa, así como de cualquier cambio en los reglamentos o normas que pueda afectar a nuestras ventas.
10. ¿Cómo gestiona y superar las objeciones durante el proceso de venta? Atiendo las objeciones escuchando activamente las preocupaciones del cliente, reconociendo y validando sus inquietudes, abordándolas con información específica y pertinente y destacando las ventajas de mi producto o servicio. Busco formas de superar las objeciones encontrando puntos en común y destacando la forma en que mi producto o servicio puede satisfacer sus necesidades. Si la objeción no puede superarse, busco una solución alternativa o averiguo si las necesidades del cliente pueden satisfacerse de otra manera.
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